Основные ошибки в рекламе ЖК и застройщиков, хорошие и плохие примеры.
Читайте, чтобы понять, каким должен быть эффективный рекламный баннер.

Мы в агентстве очень много работаем с застройщиками по всей России и, конечно же, следим за рекламой, которую делают коллеги. В этой статье мы проведем «аудит» наружной рекламы новосибирских девелоперов и расскажем про удачные и неудачные, на наш взгляд, варианты наружки.

ЖК “На Кондратюка”.

Что хотели сказать этой рекламой? Хорошо видно только “Старт продаж” и телефон. Очень мелкий логотип с нечитаемым названием совершенно не виден с дороги, особенно, когда едешь с большой скоростью. Мы смогли прочитать название ЖК, только когда увеличили фотографию.

В общем, ни одной своей функции эта реклама не выполняет, наша оценка: 1 из 10.

ЖК “Римский квартал”.

Что плохо: Сплошной текст. Чтобы понять, что это реклама ЖК, нужно читать (что, опять же, неудобно делать, когда ты за рулем).

Есть ассоциативная связь с оператором наружной рекламы “РИМ”, который делает свою рекламу на пустых щитах.

Нет сайта.

Нет никакого оффера.

Огромный телефон занимает ⅓ баннера.

Что хорошо: Понятно где находится ЖК. Всё.

Наша оценка: 2 из 10.

ЖК “Академия”.

Что плохо: Непонятно, что изображено, и о чем эта реклама. Издалека картинка совершенно не воспринимается. Мы смогли рассмотреть, что это здания, только когда увеличили фотографию. Вряд ли водители будут делать фотографии дорожной рекламы и потом разглядывать её, пытаясь понять, что же хотел сказать автор.

Хорошо видно только “Достойное окружение”, остальное — черный нечитаемый фон.

Телефон есть, а сайта нет. Вряд ли это работает — никто не запомнит семь цифр и не будет переписывать их себе. И уж точно вряд ли люди, увидев рекламу, начнут тут же звонить. Гораздо логичнее писать крупно адрес своего сайта (который должен легко запоминаться!), и уже на сайте писать подробные условия и давать все контакты.

Что хорошо: Этот баннер вызывает ощущение статусности.

Наша оценка: 3 из 10.

ЖД “Революция”.

ЖД “Революция”.

Что плохо: Просто текст без картинки тяжело воспринимается — взгляду не за что зацепиться.

Не указано расположение дома и сайт.

Светлый шрифт на красном фоне, название застройщика и самого дома — отсылки к СССР, что создает ощущение отсталости.

Баннер перегружен информацией. 

Что хорошо: Понятен оффер. Хотя лучше сделать акцент на “10951 рублей в месяц”, чем на свободных планировках.

Понятно, кто застройщик и название ЖК.

Наша оценка: 3 из 10.

ЖК “Пригородный простор”.

Что плохо: Нагруженный баннер — очень много разных блоков с довольно мелким шрифтом.

Сомнительна апелляция к 214-ФЗ, мало кто понимает, что это.

Непонятно, что значит “Пригородный простор 2.0”.

Телефон не нужен, есть простой, запоминающийся сайт “Пригородный.рф”.

Акция непонятна.

Что хорошо: Понятен объект рекламирования (есть фотография, хоть и летняя).

Есть попытка акции.

Есть ощущение дефицита — “последние 20 домов”.

Наша оценка: 3 из 10.

ЖК “Бирюзовая жемчужина”.

Что плохо: Много логотипов — непонятно, кто застройщик-то?

Неочевиден оффер.

Читается только телефон, который не нужен.

Что хорошо: Изображение релевантно времени году (зима). Это, кстати, почему-то редко встречается — уже декабрь, а плакаты до сих пор почти везде висят летние.

Крупно написано название ЖК — это запоминается.

Наша оценка: 4 из 10.

ЖК “Дом на Дачной”.

Что плохо: Не сразу понятно, о чём реклама — удачный выбор чего? Собаки? Одежды? Желтого дивана? Спасает только название ЖК “Дом на дачной”.

Баннер нагружен текстом.

Нет никакого оффера, а фраза “для тех, кто выделяется” ничем не подкреплена. Мужчина на фотографии вроде особо ничем не выделяется.

Что хорошо: Запоминается игра слов “Удачный — дом на Дачной”.

Есть информация о месторасположении ЖК.

Была попытка вызвать эмоции, хоть и не совсем удачная.

Наша оценка: 5 из 10.

ЖК “Зоркий”.

Что плохо: “Бизнес-класс на Затулинке” — мы смеялись. Дом не выглядит как бизнес-класс. Квартиры за 1.3 миллиона — это бизнес?

Опять нет сайта (или он не читается), а только никому не нужный телефон.

Плохо заметно название ЖК, которое, к тому же, плохо запоминается.

Что хорошо: Хорошо виден объект рекламирования.

Понятный оффер.

Баннер не перегружен.

Наша оценка: 5 из 10.

Коттеджный поселок “Березки”.

Что плохо: Непонятно, зачем выделять текст “Третья очередь в продаже”. Ценности мало, а акцент на этом большой. Для обычного обывателя это не несет почти никакой информации.

Нечитаемые цифры цен — а ведь это основной оффер баннера. А вот телефон читается хорошо, хотя он не нужен.

Что хорошо: Светлый фон.

Есть фото таунхауса, понятно, о чем реклама.

Есть сайт, который легко запомнить.

Понятно предложение.

Понятно, что за ЖК и где находится.

Наша оценка: 6 из 10.

ЖК “Дивногорский”.

Что плохо: Большой дисклеймер.

Непонятно, что за ЖК. Логотип практически не читается.

Два разных оффера (капучино и скидки), которые, к тому же, не согласуются между собой.

Лишний телефон, нет сайта.

Нет изображения объекта рекламирования.

Много разных шрифтов.

Что хорошо: Нестандартный подход, чтобы привлечь внимание. Выделяется на фоне других.

Яркий баннер.

Понятный оффер, хоть и не один.

Есть маскот (персонаж), но мы не уверены, что они продолжат работать с ним в дальнейшем.

Наша оценка: 6 из 10.

“ЭнергоМонтаж”.

Что плохо: Визуальный ряд оттягивает внимание от названия застройщика. А названия ЖК нет вовсе.

Телефон есть, сайта нет.

Основной оффер теряется за смелыми лозунгами “Пингвины орнули!” и “Совы в шоке!”

Что хорошо: Запоминающееся оформление — яркие цвета, необычные картинки и экстравагантные высказывания привлекают внимание. Возможен даже виральный эффект.

Понятный, интересный оффер.

Наша оценка: 6 из 10.

ЖК “Французский квартал”.

Что плохо: Летняя фотография вызывает некий диссонанс с окружающей действительностью.

Нет сайта (это уже прям традиция для наружки, как мы видим:))

20 минут до пл. Калинина — не очень понятно месторасположение.

Что хорошо: Хороший, понятный оффер.

Хорошая ассоциативная фотография, хоть и летняя.

Легко запоминается название ЖК.

Приятный лаконичный дизайн.

Не перегружено информацией.

Наша оценка: 7 из 10.

“Вира Строй”.

Что плохо: Непонятно, что за  жилой комплекс рекламируется, есть только название компании-застройщика.

Текст про квартиры с отделкой теряется.

Телефон не нужен — лучше крупным шрифтом написать сайт.

Что хорошо: Слоган легко прочитать и он хорошо запоминается.

Понятен основной посыл — квартира за 1,5 миллиона. Это отличный оффер.

Баннер не нагружен информацией.

Наша оценка: 7 из 10.

ЖК “Эрмитаж”.

Что плохо: Большой дисклеймер, можно было попытаться его сократить.

Не сразу понятно, что рекламируется жилой комплекс.

Опять крупный телефон, лучше написать сайт.

Что хорошо: Светлый фон и читаемый текст.

Запоминающийся фирменный стиль и ассоциативный ряд.

Понятный оффер.

Понятно расположение (хоть и примерно).

Это хороший пример имиджевой рекламы.

Наша оценка: 8 из 10.

ЖК “На Королева”.

Что плохо: Телефон, нет сайта.

Из-за фильтра на фото сложно разобрать, какой дом на фотографии. Цвета сильно искажены.

Что хорошо: Понятен объект рекламирования.

Понятен оффер.

Понятно расположение.

Понятно название ЖК.

А в рекламе главное, чтобы всё было понятно) Так что

наша оценка: 9 из 10.

ЖК “Сосны”.

Что плохо: Традиционно нет сайта, есть только крупный телефон.

Летняя фотография.

Что хорошо: Понятен объект рекламирования.

Четкий оффер.

Понятно расположение.

Есть эмоциональная составляющая.

Баннер не перегружен.

Наша оценка: 9 из 10.

Что можно сказать в заключение? Можем дать несколько советов:

1. Использовать в рекламе не более двух шрифтов. Причем важно учитывать, что разные начертания одного и того же шрифта (обычный, жирный или курсив) тоже смотрятся как разные шрифты.
2. Важно стараться указывать расположение жилого комплекса краткими ориентирами: станция метро, улица, известный объект рядом.
3. Телефон лучше заменить сайтом, человек с большей вероятностью запомнит сайт, чем номер телефона. Тем более, когда он быстро едет мимо баннера.
4. Должен быть один понятный оффер, например “Квартиры от 1,5 млн”, “Квартиры по цене капучино”, “Трешка по цене двушки”, “Квартира за 18 тр/мес” и так далее. Лучше не перегружать плакат информацией и сделать акцент на одно выгодное предложение.
5. Важна хорошая фотография, желательно, чтобы она соответствовала сезону.
6. Не использовать много разных цветов и осторожнее с градиентами.

Хороший тест на качество рекламного баннера — это попросить посмотреть на него незнакомого человека в течение трёх секунд. А потом спросить, что он запомнил. Если испытуемый не может вспомнить ключевой оффер и где им воспользоваться, то реклама плохая.