Зачем? А чтобы вы сэкономили деньги. Ну, вдруг ваш кейс будет похож на наш, и вы выбираете между Типичкой и НГС. Для начала давайте просто опишем обе взятые площадки.
Типичный Новосибирск — городской паблик в VK, выпускающий новости и обзоры мест и событий.
Количество подписчиков группы— 463 тыс. человек.
Цена размещения — 5900 рублей
Пост выходит в определенное свободное время и опускается в ленте.
НГС — городской сайт-портал со статьями и новостями.
Цена размещения — 20 000 по будний день, 9 000 рублей по выходным.
Рекламная задача
Клиент — Classboom. Сервис, предоставляющий единый абонемент в 186 спортивных клубов Новосибирска. ЦА — от 18 до 40, МЖ (уточнить).
Цель — привлечение новых клиентов для сервиса.
Решение — написаны две рекламные статьи, объявляющие о бесплатном посещении любых тренажерных залов в выходные. Условие — переход по ссылке в конце текста и регистрация в сервисе. Используем механику фронтенд-маркетинга.
Общее количество размещений — четыре. По две статьи на каждую из площадок 9 и 10 июня в пятницу и четверг, предваряющую выходные.
Таким образом, расходы
Типичный Новосибирск — 11 800 (по 5 900 за 2 дня)
НГС — 29 000 (20 000 за пятницу + 9 000 за субботу)
Результаты
Просмотры первой записи
Типичный Новосибирск — 52 008
НГС — 13 758
CTR
Типичный Новосибирск. CTR — 3,8 % (около 2000 переходов)
НГС. CTR — 11% (около 1600 переходов)
Как видите, охват у Типичного Новосибирска намного выше, однако сайт-портал выигрывает по CTR. Из-за высокой разницы в охвате НГС все равно не дожимает трафика до Типички.
Конверсии в регистрацию
Типичный Новосибирск. Конверсия — 1206 регистрации (41,4%)
НГС. Конверсия — 814 регистрации (31,7%)
Выводы — Типичный Новосибирск проседает по CTR, но успешнее конвертируется в лиды.
Но это еще не всё. Посчитаем среднюю стоимость одной регистрации с учетом потраченных денег.
Напомню, общая стоимость размещений в Типичном составила 11 800 рублей, а на НГСе — 29 000 рублей. Делим потраченные суммы на количество полученных заявок.
Типичный Новосибирск — цена лида 9,7 рублей.
НГС — цена лида 35,6 рублей.
Таким образом, на каждый потраченный сто рублей в НГСе мы покупали в три с половиной раза большее количество регистраций в Типичном Новосибирске.
Такие результаты, друзья. А что вы думаете об описанном кейсе?
Сегодня мы затронем больную для многих агентств и клиентов т...
17.04.2020
2290
Какие-то из этих трендов еще три года назад показались бы фа...
20.03.2020
2275
Давайте учиться на чужих ошибках. Ошибка 1. Неуместные или п...
13.02.2020
2077